همیشه و در هر شرایطی می توانیم نجات پیدا کنیم، اگر درست فکر کنیم.
زندگی مجموعه ای از تصمیمات است که نتیجه متقابل شرایط و تصمیمات مشخص کننده میزان موفقیت ما در آینده است.
@Owjbegirid | اوج بگیرید
7 راهکار برای این که پیام بازاریابی خود را برجسته تر کنید.
دنیای دیجیتالی امروز، مشتریان و انتظارات آن ها را تغییر داده است. به همین ترتیب نحوه تعامل مشتریان با کسب و کارها و با یکدیگر و نیز شیوه ای که آن ها تجارب خود را با یکدیگر مطرح می کنند، دگرگون شده است.
در نتیجه این تحولات، توجه مشتریان به راحتی از موضوعی به موضوعی دیگر منحرف می شود، آن ها هر روز در معرض هزاران پیام تبلیغاتی قرار می گیرند و بسیار سخت است که بخواهید پیام خود را در این رقابت فشرده، اثربخش و پایدار نگاه دارید.
این مقاله به 7 راهکار که می تواند به شما برای تاثیرگذاری بیش تر پیام تبلیغاتی تان کمک کند می پردازد.
برای مشاهده متن کامل مقاله به لینک زیر مراجعه نمایید.
http://www.owj.io/iArticles/?Id=1237
@OwjBegirid | اوج بگيريد
#نکته_روز:
هنگامی که با بحرانی مواجه هستید، به همکاران خود اجازه دهید تا به شما کمک کنند.
برای پشت سر گذاشتن یک بحران شخصی، به احتمال قوی به حمایت همکاران خود نیاز خواهید داشت، اما آن ها ممکن است ندانند که چگونه می توانند به شما کمک کنند، پس به صورت مستقیم و کاملا شفاف از آن ها درخواست کمک کنید.
آن چه را که بدان نیاز دارید، دقیق توصیف کنید و به آن ها بگویید که چرا کمک آن ها برای شما مهم است. برای هر یک از درخواست های خود مهلتی تعیین کنید.
به عنوان مثال، می توانید بگوئید: "من طی دو هفته آینده که باید از مادرم مراقبت کنم، به کمک شما نیاز دارم. آیا برای شما امکان دارد که گزارش مشترکمان را تا سه شنبه هفته بعد، تکمیل کنید؟ این کمک شما باعث می شود که من با آرامش بیشتری بر روی مشکلات شخصی ام تمرکز کنم".
تحقیقات نشان می دهد که هر چقدر یک درخواست را در قالبی قوی تر و منسجم تر ارائه دهید، به احتمال بیش تری با آن موافقت خواهد شد.
بنابراین در مورد آن چه که دقیقا به آن نیاز دارید، شفاف و صریح سخن بگویید تا همکاران تان بهتر متوجه نیاز و منظور شما شوند.
نویسنده: امی گالو
برگرفته از مقاله "وقتی یک مساله شخصی، به زندگی شما لطمه زده است، چه باید کرد؟" منتشر شده در مجله HBR
@OwjBegirid | اوج بگيريد
#سخن_بزرگان
بزرگ ترین انگیزه من برای تلاش، به چالش کشیدن خودم است!
ریچارد برانسون
@OwjBegirid | اوج بگيريد
#نکته_روز:
در طول تعطیلات، ایمیل تان را بازنکنید مگر آنکه واقعا به آن نیاز ضروری داشته باشید.
وقتی به تعطیلات می روید، حالت ایده آل این است که باید به طور کامل از حال و هوای کار دور شوید. اما اگر قطع کلی هر گونه ارتباط با دفتر کارتان برای شما میسر نیست، پس حداقل مرزهای مشخصی برای این ارتباط تعیین کنید.
برای مثال برنامه ریزی کنید تا پیام های خود را تنها یک بار در روز و آن هم در ساعت معینی چک کنید. تلفن خود را در جایی دور از دسترس خود قرار دهید مثلا در اتاق هتل. اگر می خواهید از آن برای عکس گرفتن استفاده کنید، بهتر است آن را بر روی حالت هواپیما قرار دهید.
همچنین می توانید همه ایمیل هایی را که از خارج از دفتر خود دریافت کرده اید، پاک کنید. حتا اگر قصد دارید هر از گاهی تلفن خود را پاسخ دهید، گفتن این موضوع به همکاران تان، آن ها را تشویق می کند تا با شما تماس بگیرند.
با بکار گرفتن این رهنمودها، می توانید هر زمان و هر گونه که بخواهید به تماس های ضروری در روزهای تعطیل پاسخ دهید.
نویسنده: ریگان والش
برگرفته از مقاله "3 راهکار برای کنترل اعتیاد به تلفن در تعطیلات" منتشر شده در مجله HBR
@OwjBegirid | اوج بگيريد
موضوع کلی کتاب "هاروارد چه چیزهایی را یاد نمی دهد"
"مدرسه کسب و کار هاروارد به شما نمی آموزد که چگونه می توانید در بازار واقعی دوام بیاورید. شما مجبورید که از دانشگاه بیرون رفته و شخصا در بازار تجربه های تلخ و شیرین فراوانی کسب کنید تا با یادگیری از آن به " بچه تیز بازار" تبدیل شوید.
کسب و کار مثل یک بازی است و مثل هر بازی پیچیده و هوشمندانه دیگری بیش تر ذهنی است تا فیزیکی. چشمان خود را در برابر تمامی رویدادهایی که پیرامون شما رخ می دهند باز نگاه دارید و درباره کار و شرکت خود شفاف بیاندیشید، به این ترتیب خواهید توانست تا اثربخش ترین شیوه های فروش، مذاکره، تاسیس و اداره یک شرکت و ... را بیاموزید.
غالبا هر چه ریسک یک کسب و کار بیش تر باشد، سود هم بالاتر خواهد بود. برای اداره کردن یک کسب و کار پر مخاطره، باید حتما به سلاح تفکر نوآورانه و خلاقانه مجهز شوید و در عین حال از دانش روز کسب و کار مطلع باشید. شکی نیست که مسیر بسیار سختی پیش روی شما است، اما قطعا ارزشش را دارد."
کتاب "هاروارد چه چیزهایی را یاد نمی آموزد" در هشت فصل تدوین شده است:
” بازاریابی و فروش”، ” مذاکره و معامله”، ” مدیریت امور”، ” توسعه و پیشرفت”، ” سازماندهی”، “ارتباطات و روابط عمومی”، ” انجام کارها در طول مسیر” و “کارآفرینی".
@OwjBegirid | اوج بگيريد
#معرفی_کتاب
نام کتاب: هاروارد چه چیزهایی را یاد نمی دهد
نویسنده: مارک اچ مک کورمک
مترجم: محمود طلوع
@OwjBegirid | اوج بگيريد
#نکته_روز:
آیا زبان بدن شما، اعتماد به نفس تان را نشان می دهد؟
اگر می خواهید همکاران تان در محل کار به شما اعتماد کرده و احترام بگذارند، صرف نظر از عنوان یا مقامی که دارید، باید حتما نسبت به زبان بدن خود آگاه باشید.
نحوه ایستادن، نشستن و صحبت کردن شما، بر همه افرادی که در تعامل با شما هستند، اثرگذار است.
به عنوان مثال، این که صاف بایستید و شانه های خود را عقب بدهید نشان دهنده اعتماد به نفس و توان فرماندهی بالای شما است.
در حالی که خمیده ایستادن و نگاه رو به پایین داشتن، اثر کاملا برعکس دارد.
هنگامی که با فردی آشنا می شوید که او را خوب نمی شناسید، دستان خود را در دو طرف بدن باز بگذارید و سینه خود را کمی بالاتر بگیرید، این کار سبب می شود تا در نظر وی، فردی خونگرم و قابل اعتماد جلوه کنید.
سعی کنید صدای خود را کمی پایین تر از حد معمول آن بیاورید، با این کار، به صورت ضمنی قدرت خود را نشان می دهید .
نویسنده: ربکا نایت
برگرفته از مقاله "چگونه حضور خود را در محیط کار پررنگ کنیم؟" منتشر شده در مجله HBR
@OwjBegirid | اوج بگيريد
7 نکته مهم در " تماس سرد " که به فروش بهتر شما کمک می کند:
پیش تر به بیان تعریف تماس سرد پرداختیم، در این مقاله به 7 راهکار که می تواند تماس سرد را برای شما مفیدتر و موثرتر سازد، اشاره می کنیم:
1- تمرکز تمام سوالات شما باید بر روی مشتری باشد و نه خودتان.
2- همه سؤالاتتان را پیشاپیش طراحی و درباره آن برنامه ریزی کنید.
برای مشاهده متن کامل مقاله به لینک زیر مراجعه نمایید.
http://www.owj.io/iArticles/?Id=1194
@OwjBegirid | اوج بگيريد
تماس سرد چیست؟
تماس سرد به هرگونه تلاشی که برای جلب یک مشتری بالقوه از طریق تلفن صورت پذیرد، گفته می شود. حال ممکن است این مشتری از قبل با شرکت شما آشنا باشد و چیزی درباره آن شنیده باشد، یا خیر.
برای مشاهده متن کامل مقاله به لینک زیر مراجعه نمایید.
http://www.owj.io/iArticles/?Id=1155
@OwjBegirid | اوج بگيريد
موضوع کلی کتاب "نوآوری باز"
نویسنده این کتاب، پروفسور هنری چسبرو است که در سابقه خود استادی دانشگاه های هاروارد و برکلی را دارد و از او به نام "پدر نوآوری باز" نام برده می شود.
چسبرو دراین کتاب به بیان این نکته مهم می پردازد که تا کی قرار است چرخ را دوباره اختراع کنیم؟".
برای کسب و کارهای امروزی که باید در جهانی به شدت پویا، نوآور، رقابتی و سرشار از عدم اطمینان، برای بقا بجنگند، مجهز بودن به سلاح دانش روز و نوین بسیار ضروری است.
اما از آن جا که همواره محدودیت های جدی بالاخص در حوزه زمان و بودجه بر سر راه کسب و کارها است، پس بهتر است تا سازمان ها از "نوآوری بسته" به "نوآوری باز" روی آورند.
منظور از نوآوری بسته، این است که سازمانی با خود بیاندیشد که باید تحقیقات و نوآوری های خود را از چشم دیگر رقبا محفوظ بدارد، این دیدگاه شاید در گذشته موثر بود اما امروز دیگر پاسخگوی سیل تحولات در حوزه دانش و فناوری اطلاعات نیست!
در مقابل، چسبرو مدیران سازمان ها را دعوت می کند تا نوآوری باز را در دستور کار خود قرار دهند. منظور چسبرو از نوآوری باز این است که درهای جستجو را باز گذاشته و از منابع درون و برون سازمانی در جهت یافتن بهترین و نوآورانه ترین راه حل ها استفاده کنیم، به این ترتیب حتا رقبای شما می توانند منابع دانش شما باشند و بالعکس!
نوآوری باز تضمین کننده بهره مندی شما از دانش به روز و کاملا کاربردی است، نوآوری باز به شما این امکان را می دهد که از دانش روز آگاه شده و دانش تولید شده خود را به جای این که در صف طولانی انتظار برای فرصت تحقق قرار دهید، با دیگر شرکت ها به اشتراک گذاشته و در عوض از دانش ارزشمند آن ها استفاده کنید.
@OwjBegirid | اوج بگيريد
#معرفی_کتاب
نام کتاب: نوآوری باز
نویسنده: هنری چِسبِرو
مترجم: سید کامران باقری، مرضیه شاوردی
@OwjBegirid | اوج بگيريد
#نکته_روز:
هنگامی که جو جلسه متشنج می شود، کمک کنید تا به وضع عادی برگردد.
وقتی جو یک جلسه متشنج می شود، شما دقیقا می دانید که اوضاع به چه صورت پیش می رود، همه افراد صدای خود را بالا می برند و یا با حرف هم را قطع می کنند، شما هم قطعا دوست دارید که خیلی زود از چنین جلسه ای خارج شوید.
اما به جای این که مدام به عقربه های ساعت خود نگاه کنید، می توانید پا پیش گذاشته و به آرام شدن جلسه کمک نمایید.
برای این کار لازم است تا در ابتدا آن چه را که در عمل رخ داده است، بیان کنید - البته بدون سرزنش کردن کسی.
می توانید بگویید: "ما 25 دقیقه است که داریم صحبت می کنیم اما فقط همین بحث تکرار می شود. آیا بقیه هم با من موافق هستند؟"
در گام بعد، راهی را پیش پای حاضرین در جلسه بگذارید تا به کمک آن، حرف های همه شنیده شود و از بروز هیجانات و واکنش های احساسی جلوگیری شود.
برای مثال، می توانید بگویید: "آقای الف، نظر شما چیست؟ ما می توانیم صحبت های شما را بشنویم و بعد آن را به صورت خلاصه بیان می کنیم تا مطمئن شویم که واقعا و به درستی نظرتان را درک کرده ایم، پس از آن می توانیم جلسه را با شنیدن نظرات آقای ب، ادامه دهیم، آیا همه با این رویه موافق هستند؟"
هنگامی که توافق گروهی حاصل شد، می توانید مکالمه را به صورتی سازنده و آرام، ادامه دهید.
نویسنده: جوزف گِرِنی
برگرفته از مقاله "چگونه یک جلسه متشنج را به خوبی مدیریت کنیم؟" منتشر شده در مجله HBR
@OwjBegirid | اوج بگيريد
به کانال "اوج بگیرید" در پیام رسان "آی-گپ" خوش آمدید.
از این پس می توانید اخبار "اوج بگیرید" را از این طریق دنبال نمایید.
اوج بگیرید
نرم افزار مدیریت کسب و کار اوج