آکادمی مذاکره ایران

سوالات امتحانی کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکره و مدیریت تعارض
🟢مشاور و مربی: دکتر علی خویه
آکادمی مذاکره ایران
http://Inegotiate.ir
http://Khooyeh.ir
تحلیل گامهایی که برای مذاکره اثر بخش باید برداشته شود، طیف چانه زنی
و قالبهای شناختی در چانه زنی
.۱ گامهای مذاکره اثربخش را تشریح کنید.
.۲ آمادگی برای مذاکره به چه صورت فراهم میشود؟
.٣ شالودههای کسب توافقهای واقعی کدامند؟
.۴ شالوده های نگرشی را تحلیل کنید.
۵. مفهوم «بهترین گزینه نسبت به توافق صورت پذیرفته» را تشریح کنید.
۶. طیف چانه زنی را تشریح کنید.
۷ راهبرد حداقل - حداکثر در تعیین طیف چانه زنی را تحلیل کنید.
. قالبهای شناختی در چانه زنی را تحلیل کنید
. مذاکره کنندگانی که تمرکز ذهنی آنان بر رابطه کار است بر چه چیزهایی تأکید میکنند؟ ۱۰ مذاکره کنندگان دارای نقشه ذهنی احساسی / عقلایی بر چه عواملی تأکید
می کنند؟
١١. تأکید مذاکره کنندگان دارای نقشه ذهنی همکاری / پیروزی بر چه عواملی
است؟
۱۲. نقش تعصبهای شناختی بر مذاکره را تحلیل کنید.
۱۳. نقش صفات مشخصه مذاکره کنندگان بر مذاکره را تحلیل کنید.
.۱۴ مذاکره کننده ماهر و نیمه ماهر را با هم مقایسه کنید.
۱۵ انواع منافع دو جانبه را تشریح کنید
۱۶ شالودههای رفتاری توافق تلفیقی کدامند؟
۱۷ راههای گوناگون ایجاد منافع مشترک را تشریح کنید
.۱۸ توافقهای آشکار و نهان در مذاکره در چه ابعادی صورت می پذیرند؟
۱۹ جدول نتایج را تشریح کنید
.
http://Brand.blog.ir

http://Khooyeh.blog.ir

http://Saleschool.blog.ir

http://Marketingschool.blog.ir

http://Salesconsulting.blog.ir

http://Negotiation.blog.ir