دکتر فروش آکادمی فروش مدرسه فروش

طرح دوره آموزشی تخصصی «کمپین‌های دیجیتال، مذاکره و جذب پروژه»
http://Khooyeh.ir
http://Khooyeh.com

مدت دوره: ۲۴ ساعت | رویکرد: کاملاً عملی، کارگاهی و پروژه‌محور
این دوره با هدف توانمندسازی مدیران و کارشناسان در طراحی و اجرای کمپین‌های دیجیتال، جذب مشتری، ایجاد فرصت‌های فروش، مذاکره، متقاعدسازی و تبدیل فرصت‌ها به پروژه و قرارداد طراحی شده است.

🟢 ۱. استراتژی و طراحی کمپین‌های دیجیتال | ۴ ساعت

مبانی و ساختار کمپین‌های دیجیتال

تعیین هدف و شاخص‌های موفقیت کمپین

شناسایی بازار هدف و پرسونای مشتری

طراحی پیشنهاد ارزش و پیشنهاد تجاری جذاب

انتخاب کانال‌های مناسب دیجیتال

طراحی مسیر حرکت مخاطب تا خرید یا درخواست پروژه

بودجه‌بندی و سنجش اثربخشی کمپین

۲. جذب مشتری، سرنخ و پروژه | ۴ ساعت

تکنیک‌های حرفه‌ای جذب مشتری

شناسایی مشتریان و پروژه‌های بالقوه

تولید و تبدیل سرنخ به فرصت فروش

روش‌های ایجاد تماس و گرفتن جلسه

تکنیک‌های پیگیری مشتری

تبدیل ارتباطات دیجیتال به مذاکره و جلسه حضوری

طراحی فرآیند جذب پروژه از شناسایی تا قرارداد

🟠 ۳. مذاکره حرفه‌ای برای گرفتن پروژه | ۴ ساعت

اصول و مراحل مذاکره تجاری

آمادگی و برنامه‌ریزی قبل از مذاکره

کشف نیاز و خواسته واقعی مشتری

پرسشگری، گوش دادن فعال و مدیریت گفت‌وگو

تکنیک‌های مذاکره قیمت و شرایط قرارداد

مدیریت اعتراضات و بهانه‌های مشتری

مذاکره با افراد تأثیرگذار و تصمیم‌گیرنده

تکنیک‌های نهایی‌سازی مذاکره

🟣 ۴. متقاعدسازی و ارائه پیشنهاد پروژه | ۴ ساعت

اصول روان‌شناسی متقاعدسازی

تکنیک‌های نفوذ و اثرگذاری

نحوه ارائه حرفه‌ای پروپوزال

ارائه قیمت بر مبنای ارزش

مدیریت مقاومت و تردید مشتری

فن بیان و زبان بدن در جلسات

تکنیک‌های ارائه و دفاع از پیشنهاد

تکنیک‌های نهایی‌سازی قرارداد

🟡 ۵. بازاریابی پروژه و توسعه بازار | ۴ ساعت

اصول بازاریابی پروژه‌ای و سازمانی

توسعه بازار و شناسایی فرصت‌های جدید

بازاریابی تلفنی، حضوری و دیجیتال

شبکه‌سازی و بازاریابی رابطه‌ای

استفاده حرفه‌ای از شبکه‌های اجتماعی برای جذب پروژه

بازاریابی ارجاعی

مدیریت فرصت‌های فروش و پیگیری

نقش CRM در مدیریت پروژه‌ها و مشتریان بالقوه

۶. کارگاه جامع طراحی کمپین و جذب پروژه | ۴ ساعت

طراحی یک کمپین واقعی

تعیین بازار هدف و مشتری