دکتر فروش آکادمی فروش مدرسه فروش

ویژه: شبیه‌سازی مذاکره واقعی میان تولیدکننده، توزیع‌کننده، مرغدار، دامدار، مدیر خرید و مشتری عمده.

🟣 ۴. فروش حرفه‌ای و متقاعدسازی | ۸ ساعت

🧠 روان‌شناسی خرید مشتریان B2B
کشف نیازهای آشکار و پنهان
پرسشگری حرفه‌ای
فروش مشاوره‌ای
فروش مبتنی بر ارزش
تبدیل ویژگی فنی محصول به منفعت اقتصادی
متقاعدسازی مدیر خرید
مدیریت اعتراضات مشتری
اعتراض به قیمت
اعتراض به کیفیت
اعتراض به برند و رقبا
اعتراض به شرایط پرداخت
تکنیک‌های نهایی‌سازی فروش
افزایش خرید مجدد
تبدیل مشتری به مشتری وفادار

۵. بازاریابی فوق‌حرفه‌ای و توسعه بازار | ۶ ساعت

بازاریابی فنی و تخصصی
نقش کارشناسان فنی در فروش
برندسازی در صنعت خوراک دام و طیور
بازاریابی محتوایی B2B
بازاریابی دیجیتال
شبکه‌سازی با فعالان صنعت
بازاریابی رابطه‌مند
مدیریت ارتباط با مشتری CRM
باشگاه مشتریان
حفظ مشتریان کلیدی
طراحی کمپین‌های فروش
توسعه بازار جغرافیایی
طراحی برنامه بازاریابی سالانه

🟡 ۶. قیمت‌گذاری، تخفیف و شرایط تجاری | ۴ ساعت

روان‌شناسی قیمت در بازار B2B
قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش
مدیریت حرفه‌ای تخفیف
تخفیف حجمی و پلکانی
شرایط پرداخت و اعتبار
مدیریت ریسک فروش اعتباری
مقابله با جنگ قیمتی
طراحی پیشنهادهای تجاری جذاب
مذاکره هم‌زمان قیمت، حجم و شرایط پرداخت

🟤 ۷. مدیریت کانال فروش و شبکه توزیع | ۴ ساعت

طراحی شبکه توزیع
انتخاب و مدیریت نمایندگان
ارزیابی عملکرد نمایندگان
مدیریت تعارض کانال
مدیریت مناطق فروش
توسعه پوشش بازار
سیاست‌های انگیزشی نمایندگان
مدیریت موجودی و گردش کالا
افزایش بهره‌وری شبکه فروش

۸. پروژه عملی، رول‌پلی و کوچینگ فروش

در نسخه ۵۶ ساعته، بخش عملی و کوچینگ توسعه پیدا می‌کند:
طراحی قیف فروش واقعی شرکت
تحلیل وضعیت فعلی فروش
شناسایی مشتریان هدف
طراحی سناریوهای مذاکره
طراحی اسکریپت فروش
طراحی برنامه پیگیری مشتری
طراحی شاخص‌های عملکرد فروش
تحلیل عملکرد فروشندگان
اجرای مذاکرات شبیه‌سازی‌شده
آزمون عملی
ارائه پروژه نهایی
کوچینگ مدیر فروش و سرپرستان

تفاوت دو نسخه دوره

۴۸ ساعت: آموزش جامع و کاربردی بازاریابی، فروش و