دکتر فروش آکادمی فروش مدرسه فروش

دوره تخصصی و کاربردی

تکنیک‌های حرفه‌ای مذاکره، فروش حرفه‌ای و بازاریابی فوق‌حرفه‌ای

ویژه شرکت‌های تولیدکننده، بازرگانی و توزیع‌کننده خوراک دام و طیور

http://Khooyeh.ir
این دوره با هدف افزایش فروش، توسعه بازار، حرفه‌ای‌سازی تیم فروش، تقویت مذاکره با مشتریان و نمایندگان و افزایش سودآوری شرکت‌های فعال در صنعت خوراک دام و طیور طراحی شده است.
نسخه جامع: ۴۸ ساعت
نسخه فوق‌پیشرفته: ۵۶ ساعت
شیوه برگزاری کاملاً کارگاهی، عملی و مبتنی بر مسائل واقعی شرکت است و شامل رول‌پلی، شبیه‌سازی مذاکره، بازی‌های آموزشی، تحلیل کیس‌های واقعی، تمرین‌های فردی و گروهی و کوچینگ تیم فروش خواهد بود.

🟢 ۱. بازاریابی استراتژیک صنعت خوراک دام و طیور | ۶ ساعت

تحلیل ساختار بازار خوراک دام و طیور
شناخت زنجیره ارزش صنعت
شناسایی بازیگران و ذی‌نفعان بازار
بخش‌بندی و هدف‌گذاری مشتریان
تحلیل رقبا و مزیت رقابتی
طراحی پیشنهاد ارزش متفاوت
استراتژی ورود به بازارهای جدید
توسعه بازارهای منطقه‌ای
بازاریابی مبتنی بر ارزش به‌جای جنگ قیمتی
طراحی استراتژی رشد فروش

🟠 ۲. مهندسی فروش حرفه‌ای | ۸ ساعت

طراحی سیستم فروش حرفه‌ای
طراحی قیف فروش از لید تا مشتری وفادار
شناسایی و امتیازدهی مشتریان بالقوه
مدیریت لید و فرصت‌های فروش
فروش به کارخانه‌ها و واحدهای تولیدی
فروش به مرغداری‌ها و دامداری‌ها
فروش به توزیع‌کنندگان و نمایندگان
مدیریت مشتریان کلیدی و استراتژیک
افزایش ارزش هر معامله
فروش مکمل و فروش متقاطع
افزایش تکرار خرید
طراحی سیستم پیگیری مشتری
مدیریت مناطق و قلمرو فروش
طراحی شاخص‌های عملکرد فروشندگان

۳. تکنیک‌های فوق‌حرفه‌ای مذاکره | ۱۰ ساعت

معماری مذاکره حرفه‌ای
کشف منافع پنهان طرف مقابل
تکنیک آینه‌ای
تکنیک سکوت
تکنیک لنگر
تکنیک سیب‌زمینی داغ
تکنیک سوپ سنگ
تکنیک روباه
تکنیک چماق و هویج
تکنیک امتیاز مشروط
تکنیک سه گزینه
تکنیک «اگر... آنگاه»
تکنیک تغییر زمین بازی
تکنیک سؤال طلایی
مدیریت قدرت و اطلاعات
مذاکره قیمت و تخفیف
مذاکره شرایط پرداخت
مذاکره حجم خرید
مذاکره قراردادهای بلندمدت
مدیریت فشار و بن‌بست در مذاکره
تمرین